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后招標法時代,面對制度變化和市場格局之變,招標代理機構該如何應對?
順應政策變化,強化品牌建設和市場競爭意識。原來的強大靠的是自身努力更是行政力量,政府的一個短名單就可以決定招標機構的行業(yè)地位,而未來主要靠市場這只看不見的手。自由競爭環(huán)境下招標機構生存發(fā)展的重心要從重資質轉向樹品牌、轉向市場化運作甚至資本運作,在市場競爭中做大做強。樹立市場意識,相信市場力量。
第二
適應客戶需求,提供專業(yè)服務和綜合咨詢服務。單打一的招標代理服務體現(xiàn)了專業(yè)化優(yōu)勢,但難以深度釋放客戶資源,也難以做到收益最大化。不久的將來,包括前期可研、項目論證、規(guī)劃設計、項目管理、監(jiān)理、造價等綜合性咨詢服務機構將成為主流。此外,未來的采購方式將更加靈活,招標代理應逐漸發(fā)展為集咨詢?yōu)橐惑w的采購代理。作為國內最大的專業(yè)化招標機構,國信集團秉持“一體多元”的發(fā)展戰(zhàn)略,十幾年前就開始布局綜合性咨詢服務,PPP咨詢業(yè)務,這些都走在了行業(yè)前列。
第三
把握行業(yè)趨勢,創(chuàng)新服務手段和加強深度服務?!叭藷o我有,人有我優(yōu)”,推出個性化服務、開展差異化競爭、增強客戶黏性,這些是代理機構競爭力的重要體現(xiàn)。此外,還應該深刻認識到,技術進步將深度影響改變招標代理行業(yè)。以我國為例,2016年全國招標投標項目總規(guī)模達到20萬億元,其中電子招標投標覆蓋已達到50%以上。電子招投標系統(tǒng)的廣泛應用,也對專業(yè)人員的專業(yè)素養(yǎng)提出了更高要求。未來,程序化的簡單工作將更多由機器完成,只懂程序性、法律性問題的從業(yè)人員作用將會降低,招標從業(yè)人員必須從程序服務走向專業(yè)化服務。
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